1- Dotar de un marco conceptual, teórico y práctico, sobre la organización de la fuerza de ventas y la planeación de ventas en una empresa.
2- Conocer las variables del contexto empresarial, así como las cualidades personales que influyen en el desempeño del vendedor.
3- Identificar el proceso de reclutamiento, selección, capacitación y compensación de la fuerza de ventas.
4- Valorar la importancia del análisis de costos en la organización de ventas y en la evaluación del desempeño del Vendedor.
- Teacher: Casal ruiz Luis carlos