La asignatura de Prácticas de Negociación se centra en el desarrollo de habilidades blandas que son fundamentales para el éxito personal y profesional de los alumnos. A través de esta materia, se busca que comprendan la naturaleza de la negociación, su importancia en diversos contextos y las técnicas que pueden emplearse para llevar a cabo negociaciones efectivas. La negociación no solo es una herramienta para resolver conflictos, sino también un medio para crear valor y establecer relaciones duraderas.
Aprendizajes esperados
Comprensión del Conflicto : Reconocer el conflicto como un punto de partida para la negociación y su papel en la dinámica de las relaciones interpersonales.
Perspectivas de Negociación : Visualizar la negociación desde diferentes ángulos, tanto desde la propia perspectiva como desde la de la otra parte involucrada.
Técnicas de Negociación : Aprender y aplicar diversas técnicas de negociación que faciliten la resolución de conflictos y la toma de decisiones en entornos colaborativos.
Aplicación Práctica : Implementar los conocimientos adquiridos en situaciones reales, tanto en la gestión de proyectos como en el ámbito empresarial.
Objetivos
Desarrollar Habilidades de Negociación : Fomentar la capacidad de negociar de manera efectiva, utilizando principios y tácticas adecuadas para cada situación.
Construir Relaciones Efectivas : Promover relaciones armónicas con proveedores, clientes y otros actores relevantes, enfocándose en la creación de valor en la cadena de suministro.
Formar Equipos Motivados : Capacitar a los alumnos para construir y mantener equipos de trabajo efectivos, alineados con los objetivos organizacionales.
Evaluar Alternativas : Enseñar a los estudiantes a identificar evaluar y alternativas en negociaciones complejas, fundamentando sus decisiones en criterios claros y objetivos.
- Teacher: Ruben Darío Valiente