Esta materia comprende el desarrollo de las denominadas habilidades blandas, las cuales permitirán a los alumnos que están finalizando su formación académica, un mejor desempeño personal y profesional. Como base para las Prácticas de Negociación, se desarrollarán habilidades de comunicación, escucha empática, asertividad y retroalimentación.
Las habilidades básicas desarrolladas se estructuran después en la metodología de la Universidad de Harvard donde se estudian los procesos y elementos de los diferentes tipos de negociaciones.
La materia desarrollará método de casos y juegos de roles a partir de las teorías de negociación distributiva inicialmente, para luego finalizar con las teorías de negociación integrativas donde se enseña el concepto de la creación de valor.
- Teacher: Renato Damian Ibarrola Acuña