Administracion de Ventas y Gestión Comercial 2° 29

2° 29 Comercio Internacional - Marketing.

OBJETIVO/S GENERAL/ES:

1- Dotar de un marco conceptual, teórico y práctico, sobre la organización de la fuerza de ventas y la planeación de

ventas en una empresa.

2- Conocer las variables del contexto empresarial, así como las cualidades personales que influyen en el desempeño

del vendedor.

3- Identificar el proceso de reclutamiento, selección, capacitación y compensación de la fuerza de ventas.

4- Valorar la importancia del análisis de costos en la organización de ventas y en la evaluación del desempeño del

Vendedor.